Na frente de um fundo amarelo, Filipe Rodrigues e athalia Blandy aparecem sorrindo. Ele tem cabelo curto e barba preta. Ela tem cabelo longo, preto, preso num rabo de cavalo.
Filipe e Nathalia, do canal Dama e Rei, têm uma Empresa Individual de Responsabilidade Limitada | Foto: Nathalia Blandy/Arquivo Pessoal

Ganha dinheiro como digital influencer? Talvez seja hora de ter um CNPJ

Inspirados em grandes youtubers, jovens investem na modalidade MEI, com menos impostos e quase nada de burocracia

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Kéfera Buchmann, Felipe Neto e Whindersson Nunes há pelo menos cinco anos têm milhões de visualizações em seus canais no YouTube e no Instagram, e alto faturamento com publicidade. Inspirados nessas celebridades das redes sociais, jovens produzem conteúdo e também esperam se tornar influenciadores digitais, os chamados influencers, para bombar em visualizações e publicidade. Só que a vida não é só glamour: para fazer isso, é preciso abrir uma empresa, ter CNPJ… E o melhor caminho para começar é virar um microempreendedor individual, pelo regime MEI.

Parte dos pequenos e médios influencers está entre os 158.038 profissionais registrados como MEI em junho deste ano. No País, mais de 1,5 milhão de empreendedores individuais têm idade entre 16 e 30 anos, de acordo com dados do Portal do Empreendedor, do governo federal. Para acessar o site entre no endereço www.portaldoempreendedor.gov.br.

É o caso das youtubers Lorrayne Mavromatis, de 27 anos, que fala sobre fotografia em seu canal, e de Marília Miranda, de 28, que dá dicas de maquiagem. Como MEI, elas têm isenção de tributos como Imposto de Renda, Programa de Integração Social (PIS), Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (Confins), Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) e Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL). Tendo essas vantagens à disposição, afirmam as influenciadoras digitais, é mais fácil manter o foco no conteúdo do canais.

As youtubers Lorrayne Mavromatis e Marília Miranda se tornaram empresárias das redes sociais. Veja como elas começaram:

Acesse o YouTube para assistir ao vídeo com audiodescrição, no qual as Youtubers MEI contam como começar um negócio na internet .

O youtuber microempreendedor, assim como todo MEI, deve receber no máximo R$ 81 mil por ano, o que dá uma média R$ 6.700 por mês. Apesar de não pagar imposto de renda, o MEI precisa fazer a Declaração Anual do Simples Nacional do MEI (DASN-SIMEI). O fato de ter uma empresa MEI não obriga o contribuinte pessoa física a entregar o imposto de renda, mas eventuais outras formas de rendimento, como aluguel, pensão, podem tornar a declaração de IR necessária.

Não há um levantamento do próprio YouTube sobre a quantidade de canais cujos donos são MEIs, mas para o executivo da Celebryts, Leonardo Bravo, a maioria poderia se encaixar nessa categoria. A empresa dele, que agencia youtubers, desenvolveu um algoritmo que identificou pelo menos 22 mil canais aptos para negociar com marcas. Pelos critérios da Celebryts, são iniciativas que produzem conteúdo regular, original e têm pelo menos 2 mil visualizações por vídeo. Bravo divide os youtubers em cinco categorias: micro, nicho, médio, macro e celebridade. “Quase todos os canais com que trabalhamos são MEI ou criaram um CNPJ para atuar conosco”, diz.

Test drive

De acordo com o consultor do Sebrae Diego Smorigo, o MEI é a modalidade adequada para quem deseja começar a empreender. “Funciona como uma espécie de test drive para quem está pensando em abrir uma empresa. É uma das categorias mais indicadas para quem precisa começar a se estruturar”, diz.
Uma das vantagens apontadas por Smorigo é que a carga tributária para MEIs é mais baixa, cerca de R$ 50 por mês, dependendo do negócio que o empreendedor pretende abrir. Além disso, a burocracia para a abertura do CNPJ é menor. Tudo pode ser feito pelo Portal do Empreendedor.

Para quem deseja evoluir como empreendedor depois de abrir seu MEI, o Sebrae oferece o Programa Super Mei. As inscrições são gratuitas e os microempreendedores podem participar de oficinas de gestão e cursos de técnicos na área de escolha. Após o treinamento, é possível solicitar crédito a juros zero para ampliar seus negócios. As quantias financiadas variam de R$ 1 mil a R$ 20 mil e só são acrescidas de taxas em caso de atraso dos pagamentos. De acordo com o Sebrae, 35 mil pessoas já participaram do programa no Estado de São Paulo.

No vídeo, a fotógrafa Lorrayne e a maquiadora Marília contam as vantagens de ter um CNPJ para quem trabalha com redes sociais:

Acesse o YouTube para assistir ao vídeo com audiodescrição, no qual as Youtubers MEI falam sobre a importância do CNPJ.

Youtuber ganha dinheiro como?

Uma das fontes de receita de youtubers iniciantes é o Google Adsense, programa de remuneração por cliques em anúncios são colocados nos vídeos. Para conhecer melhor esse serviço do Google, acesse o portal www.google.com.br/adsense.

Outra maneira de ganhar dinheiro, que costuma ser o segundo passo — e daí a necessidade do MEI —, é o negócio fechado diretamente com as marcas. Nessa modalidade, o youtuber fala sobre determinado produto em um vídeo, influencia as pessoas a comprarem e ganha por isso. É na ponte entre as marcas e os youtubers que agências como a Celebryts trabalham. Segundo Leonardo Bravo, o custo de uma menção a determinada marca em um vídeo pode variar entre R$ 1 mil e R$ 150 mil, dependendo do porte do canal.

“Levamos em consideração a taxa de conversão de um vídeo. Mas um grande número de visualizações não necessariamente se converte em maior número de vendas”, alerta o agente de youtubers.
Segundo Lorrayne e Marília, para essa tal conversão ser maior, é necessário ter conhecimento sobre o assunto abordado no vídeo e buscar oferecer conteúdo especializado, de nicho.

Veja aqui dicas práticas para quem quer fazer sucesso nas redes sociais e não perder o controle das finanças:

Acesse o YouTube para assistir ao vídeo com audiodescrição, no qual as Youtubers MEI dão dicas de como montar seu próprio canal.

Filipe Rodrigues, de 26, do canal Dama e Rei, concorda. E lembra que é preciso paciência para que seus vídeos virem de fato um negócio. “A pessoa tem de pesquisar bastante e fazer a sua rede de contatos. Ter um público de modo que se as marcas não chegarem até você, você possa ir até elas.”

O youtuber diz que se tivesse aberto um CNPJ quando ainda não tinha muitos seguidores, por exemplo, teria registrado prejuízo com os impostos a pagar. “As oportunidades de parcerias só surgiram depois de certo número de inscritos no canal, que hoje é de 100 mil.”

Rodrigues e sua namorada Nathalia Blandy, de 23 anos, decidiram não abrir uma MEI – e sim uma Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (Eireli), por causa de outros trabalhos que ela desenvolvia na área de cinema. A modalidade é para quem deseja ter uma sociedade limitada, sem sócios. Há, ainda, a Empresa Individual, mais adequada para um negócio de pequeno porte, com funcionários (número ilimitado) e teto de arrecadação de R$ 3,6 milhões.

A principal diferença entre o Eireli e a Empresa Individual é relativa aos bens do proprietário. Com a Eireli, o patrimônio pessoal e o patrimônio jurídico não estão relacionados, ao contrário do que ocorre na Empresa Individual. Isso significa que quem opta pela Eireli não tem seus bens pessoais afetados pela dívida da empresa. Outra questão é o patrimônio social da empresa. O empresário que adota a Eireli tem de comprovar que possui um capital de R$ 95,4 mil (100 salários mínimos) para garantir a estabilidade da empresa e dos funcionários. Diferentemente do MEI, que condensa todos os impostos no Simples, o Eireli envolve uma série de tributos como IRPJ (Imposto de Renda de Pessoa Jurídica), PIS e Cofins.

Rodrigues conta que a burocracia envolvida na abertura da empresa e os impostos a pagar trouxeram algum desconforto e que, não fossem as outras atividades realizadas pela empresa, esse modelo de negócios não seria vantajoso. “Foi cogitado até mesmo a abertura de uma MEI apenas para os assuntos do canal depois de algum tempo, mas a ideia acabou não concretizada, por causa da correria”, diz.

Para facilitar a vida de quem está pensando em abrir um MEI, preparamos um vídeo explicando o passo a passo para se formalizar como microempreendedor. Assista:

Acesse o YouTube para para assistir ao vídeo com audiodescrição sobre como se tornar um MEI.